Preispunkt

Es ist müßig, darüber zu entscheiden, wo in Wirtschaftskreisläufen die Gewinne erzielt werden: beim Einkauf oder beim Verkauf einer Sache. Viel entscheidender ist bei klug geführten Verhandlungen die Frage, was einer verliert, wenn er gewinnt, weil er den Gegner noch im Preis hat drücken können. Für jeden Margenzuwachs zahlt nicht nur der, der den Kürzeren ziehen musste, sondern auch der, der sich durchgesetzt hat. Nicht selten so, dass er eine lang währende Kundenbeziehung um einer gelungenen Transaktion willen allzu stark strapaziert hat. Es gibt in jeder Verhandlung eine Verantwortung der Gegner für das, was sie überhaupt erst möglich macht: das Vertrauen. Dumm nur, wenn das bloß einer der beiden so sieht.