Verhandlungssicher

Die sicherste Methode, in Verhandlungen am Ende zu unterliegen, ist, unbedingt siegen zu wollen. Wer um jeden Preis gewinnen will, zahlt ihn auch. Sich vom Triumph abhängig zu machen, nimmt der eigenen Position die Unberechenbarkeit und Undurchschaubarkeit. Der Erfolgssüchtige wird am Nasenring seines absoluten Bedürfnisses um den Tisch geführt, an den man sich gesetzt hat.